金融危機讓大家捂緊了錢(qián)袋子，恨不得一分錢(qián)掰成兩分來(lái)花，價(jià)格優(yōu)勢、方便快捷使網(wǎng)絡(luò )購物迎來(lái)爆發(fā)性增長(cháng)。數據顯示2008年網(wǎng)購交易額就已接近1300億元，業(yè)內人預計B2C將會(huì )突飛猛進(jìn)，前景可期。

　　傳統的電子商務(wù)巨頭、投資商、傳統企業(yè)等集體熱衷B2C，并不斷有新的傳統企業(yè)、風(fēng)險投資商進(jìn)入。我們看到，眾多家居企業(yè)也紛紛投身網(wǎng)絡(luò )商城的建設。

　　作為以低價(jià)為最大優(yōu)勢、投入低的渠道模式，B2C必然挑戰傳統渠道價(jià)格體系，家居產(chǎn)品價(jià)格整體走低成為必然趨勢。相關(guān)閱讀： 聚焦:網(wǎng)絡(luò )商城成趨勢 家居企業(yè)如何掘金B2C?

　　經(jīng)濟低迷催生家居B2C

　　“金融危機下，我們需要反思的是，如何創(chuàng )造新的商業(yè)模式，真正被消費者認同，擴大市場(chǎng)份額，使企業(yè)轉逆為順�！笨偛泌w瑞海道出了逆境下曲美E世界上線(xiàn)的原因，也道出了網(wǎng)絡(luò )商城B2C在經(jīng)濟低迷迅猛發(fā)展的真正動(dòng)力。

　　傳統渠道的銷(xiāo)售在金融危機的沖擊下顯得有些無(wú)所適從，打折促銷(xiāo)、利潤下降已經(jīng)讓部分商家筋疲力盡，產(chǎn)業(yè)傳統渠道亟待升級。而面對B2C巨大誘惑力的市場(chǎng)消費前景，家居企業(yè)為搶占市場(chǎng)份額順勢強力打造網(wǎng)絡(luò )商城。

　　目前有以東方家園為代表的流通賣(mài)場(chǎng)主導的網(wǎng)絡(luò )商城，以曲美e世界為代表的制造商主導的廠(chǎng)家網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，以愛(ài)居者為代表的單純做家居B2C商務(wù)網(wǎng)站。

　　此外，還有眾多類(lèi)B2C的商務(wù)網(wǎng)站，他們在做與不做B2C之間游移，可以看做B2C的雛形，比如一些企業(yè)的產(chǎn)生訂購關(guān)系或者不產(chǎn)生訂購關(guān)系的網(wǎng)上商城，但價(jià)格線(xiàn)上線(xiàn)下統一，這種網(wǎng)絡(luò )商城不是真正意義上的B2C，只是展示品牌、輔助銷(xiāo)售的平臺。

　　B2C挑戰傳統渠道

　　對于傳統企業(yè)而言，電子商務(wù)B2C帶來(lái)的壓力會(huì )很大，面臨著(zhù)如何權衡網(wǎng)上網(wǎng)下的價(jià)格體系，與經(jīng)銷(xiāo)商之間內部利益分歧、管理、物流等等問(wèn)題。當所有的傳統企業(yè)操作網(wǎng)絡(luò )商城B2C時(shí)，壓力甚至可能比線(xiàn)下運作更大。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)第一人TATA木門(mén)董事長(cháng)吳晨曦坦言：“雖然B2C是趨勢，家居業(yè)也出現了眾多網(wǎng)絡(luò )商城B2C的先行者，但是非常長(cháng)的時(shí)期內堅決不能破壞傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道利益�！�

　　B2C不能使產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)角色都從中獲益，B2C沖擊傳統渠道是必然的，也許就在這種矛盾中尋求到一種平衡才能把B2C的蛋糕吃到嘴里。目前傳統企業(yè)在做B2C時(shí)都是采用了產(chǎn)品差異化、利益均衡分配來(lái)解決這一矛盾，比如曲美網(wǎng)銷(xiāo)的產(chǎn)品不在實(shí)體店中銷(xiāo)售，而實(shí)體店的產(chǎn)品也不會(huì )出現在網(wǎng)上銷(xiāo)售，同時(shí)承擔網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品的傳統經(jīng)銷(xiāo)商也得到了曲美的各種各樣的支持，而東方家園建材超市實(shí)施兩套產(chǎn)品和價(jià)格體系來(lái)解決這一矛盾。

　　“B2C是任何人都無(wú)法扭轉的趨勢，只有順勢而為才能在未來(lái)的商業(yè)競爭中搶占先機�！彪m然阻力重重，但眾多業(yè)內人都看到了這一市場(chǎng)的前景。

　　產(chǎn)品價(jià)格走低成必然趨勢

　　“低價(jià)是B2C唯一的出路�！边@是業(yè)內人的共識，也是消費者的共識。網(wǎng)絡(luò )商城B2C的頻繁出現，必然帶動(dòng)新一輪的價(jià)格走低。

　　網(wǎng)絡(luò )商城有著(zhù)的不可比擬的成本優(yōu)勢，也正是B2C的低價(jià)的支撐點(diǎn)。比如“低價(jià)直銷(xiāo)”的曲美e世界贏(yíng)得市場(chǎng)，以接近廠(chǎng)家出廠(chǎng)成本價(jià)銷(xiāo)售，無(wú)論是消費者在蘭州還是在深圳全國統一價(jià)，不設實(shí)體店帶來(lái)的地價(jià)、人力、管理等成本的節省成就了曲美的低價(jià)。

　　“同樣的家居建材產(chǎn)品，愛(ài)居者網(wǎng)站上的價(jià)格比實(shí)體店便宜15%到30%，打折促銷(xiāo)時(shí)會(huì )更便宜�！睈�(ài)居者CEO王可直言不諱。

　　網(wǎng)絡(luò )商城只有銷(xiāo)售規模達到一定程度才能帶動(dòng)整個(gè)家居市場(chǎng)價(jià)格走低，利好消費者，否則只能算作吹毛求疵，王可給記者舉例：京東商城銷(xiāo)售的索尼投影儀便宜20%的低價(jià)也沖擊到其傳統渠道，本來(lái)索尼要保護傳統渠道的利益，但因為京東商城的量比例太大了，最終索尼不得不妥協(xié)。

　　“當B2C發(fā)展到一定程度，平臺做起來(lái)以后，對傳統價(jià)格的沖擊勢不可擋�！蓖蹩扇缡潜硎�。

　　低價(jià)背后要拼商務(wù)模式和實(shí)力

　　家居B2C的低價(jià)、便捷成為吸引消費者最大的砝碼，但正因為互聯(lián)網(wǎng)讓價(jià)格走低、透明成為可能，顯然加大了傳統企業(yè)的壓力。如何保證電子商務(wù)B2C的可持續發(fā)展性，這是對家居企業(yè)B2C模式、企業(yè)實(shí)力的考驗。

　　早在幾年前，B2C在家居圈里就已經(jīng)初現端倪，發(fā)展了兩年后倒閉的家居易站，資金鏈斷裂宣告破產(chǎn)，有說(shuō)是金融風(fēng)暴來(lái)勢兇猛，家居易站慘遭出局的；有說(shuō)是商業(yè)模式存在缺陷，不堪一擊；有說(shuō)是經(jīng)營(yíng)者潛心鉆營(yíng)，違背市場(chǎng)運作原則自釀苦果。不管怎樣，“盈利模式不是很清晰”的家居易站作為家居行業(yè)電子商務(wù)的倒閉，給供應商和消費者造成了嚴重的壞印象。

　　因為家居產(chǎn)品的半成品的特殊性，行業(yè)內的電子商務(wù)的成功模式還在探索過(guò)程中。

　　不過(guò)還是有業(yè)內人士分析總結了家居B2C成功的關(guān)鍵：結算必須由網(wǎng)站平臺來(lái)承擔，從而能保證現金流的充足；網(wǎng)站要配有大的物流配送中心，網(wǎng)站本身還要有論壇等配套的版塊豐富網(wǎng)站內容；B2C的產(chǎn)品一定要有品牌，售后可以讓消費者放心；一定要配有線(xiàn)下的體驗等一系列因素，才能保證網(wǎng)絡(luò )商城的正常運轉，從而為消費者提供真正放心的低價(jià)產(chǎn)品。